上周末做“成绩处理办法”培训时，现场小同伴们停止了操纵议题树拆解成绩的操练。在操练中呈现了一些常见的成绩，但因为工夫缘故原由并无做认真地反应，以是在本文中针对现场的案例做一次梳理，总结常见成绩及倡议。有协助记患上点个“在看”。

　　议题树是将成绩拆解成一组子成绩，从而使患上成绩更简单被阐发以及处理（也就是更有益于提来由理成绩的假定计划，构成假定树）。议题树的办法特别合适咱们关于成绩的了解无限，需求抽丝剥茧才气提出好的假定时。

　　第一层将增加成绩拆分红了经由过程有机方法增加以及经由过程并购方法增加；第二层将有机增加拆分红了现有的预期增加率以及可刺引发生的分外增加率，将并购增加拆分红了横向并购以及垂直并购。

　　关于以“是甚么what”开首的句子，咱们能够存眷统一层拆分能否接纳了一样的名词，比方上例中的“organic growth”

　　关于以“怎样how”开首的句子，咱们能够存眷统一层的拆解能否接纳了一样的动词，比方上例中的“integrate”

　　（上例中拆解分外增加率的四条都能够改写成名词为“opportunities”的what语句）

　　如上所属，拆解背地暗含着公式；在拆分红绩时，倡议优先用“即是”来考虑，而不是用“取决于”来考虑

　　考虑“增加取决于甚么”则简单指导咱们往外看，枚举影响增加率的内部身分，好比宏观经济走势、国际2016-20年中国网站优化行业市场调查研究及发展前景预测报告（大学生传媒网！、市场所作等

　　后一种思绪有其合用的场景，好比行业趋向的阐发、计谋时机的探究等。即便云云，先考虑“即是甚么”（拆分红绩），再去考虑“取决于甚么”（存眷内部影响身分），常常更有益于咱们判定内部影响身分会带来的成果。

　　比方国际干系恶化、疫情管控等身分加快了供给链往东南亚邻国的迁徙，当咱们拆分、阐发了供给链迁徙中的差别胜利要素/步调后，咱们就更可以决议咱们该有多少担忧这类迁徙的加快。

　　怎样判定拆解好欠好，能够存眷差别issue的相干度，尽能够接纳issue之间相干度低的拆解方法

　　以“支出 = 价钱 * 销量”为例：关于价钱敏感度高的商品，在必然的价钱颠簸范畴内力争全年销量2700万辆！七部门发布汽车行业稳增长方案（财联社6月13日早报（周 2023-09-05，价钱以及销量之间的相干性十分高；在这类状况下，拆分“能否可以进步售价”以及“能否可以提拔销量”很能够并非个好的拆解办法。

　　产物、订价以及销量不是统一个级此外观点。订价/价钱、销量都是产物的属性，“产物的价钱”、“产物的销量”。假如用完好的句子来表述，会很简单发明这种成绩。

　　假如是拆分“线上支出”以及“线下支出”，那曾经是完好的逻辑（支出 = 线上支出 + 线下支出），不需求跟上面的“订价”、“销量”并存。

　　假如“渠道不同订价”是明白的战略，则是提出了假定。不倡议太早进入假定树，由于对成绩的拆解以及了解还不充实，有错过主要洞察以及计划的危害。

　　看起来是要拆分老用户带来的销量以及新用户带来的销量；假如是，则新用户要思索流量以及转化率，而不单单是流量滥觞（网红带货、小福利、线下途经）。

　　好比客单价是“每一一个客人来我店里花了多少钱”，它该当乘的是“多少个客人来店里”，而销量则是“一个工具卖了多少件”，以是拆分红客单价以及销量是不适宜的

　　由于混合了销量以及流量的不同，以是本例中销量的下一层拆解中既包罗了渠道拆解，也包罗了用户性命周期

　　进步贩卖量上面只要一个分支，以是想说的是统一个工作；可是用了“市场”如许更笼统的观点，反而能够会恍惚了后续的阐发

　　假如存量市场指的是“老用户&现有产物”的贩卖量，那末增量市场该当包罗“新用户or新产物”的贩卖量；获患上新用户的贩卖量不完整同等于“增长贩卖渠道”